ВОЙНА НА ПОЛКАХ 2020

Ключевые вопросы : • Как меняются тренды потребительского поведения? • Как распределить бюджет Trade Marketing 2020 эффективно? • Чем заменить желтый ценник? • Как увеличить эффективность полки цифровыми инструментами? • Какие коллаборации ритейлеров и производителя эффективны? В рамках 22-ого ежегодного Тrade Marketing Forum пройдет выставка POS-материалов и Digital решений, где профессионалы в области indoor- рекламы, смогут продемонстрировать лучшие образцы своих работ и новинки рынка

24 сентября, четверг

Фокус тема дня: Как распределить бюджет Trade Marketing 2020 эффективно?

09:00 – 15:30
09:00 – 10:00	РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. КОФЕ
10:00 – 10:30	АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Как меняется потребительское поведение? Реальный портрет российских потребителей в 2019 году. Тренды покупательского поведения в 2020 г. Как меняется российский ритейл в связи с эпидемией ? Как изменился потребительский спрос в условиях турбулентности ? Светлана БОБРОВА Руководитель направления потребительских исследований НИЛЬСЕН/NIELSEN Светлана БОБРОВА Руководитель направления потребительских исследований НИЛЬСЕН/NIELSEN
10:30 – 11:00	ДОКЛАД: Улетные инструменты Trade Marketing 2020. Какими инструментами обеспечить, чтобы товары разлетались с полок? Татьяна МОИСЕЙЧЕВА Руководитель отдела трейд-маркетинга Россия, СНГ МАКФА Татьяна МОИСЕЙЧЕВА Руководитель отдела трейд-маркетинга Россия, СНГ МАКФА Компания "Макфа" - один из признанных лидеров рынка макаронных изделий и муки в России, крупный производитель круп и зерновых хлопьев. Бренд Макфа входит в ТОП-5 крупнейших в мире производителей макарон.
11:00 – 11:30	ДОКЛАД: Использования подходов геймификации для отделов TM. Gamification в бизнесе. Области применения в компаниях для стимулирования execution и вовлечения сотрудников области применения для полевой структуры, менеджеров КА, трейд маркетинговых активностей геймификация глазами сотрудников. Почему это важно для всех. Константин ГАЛИЗИН Глава Департамента организационного развития отдела продаж России и СНГ HENKEL Константин ГАЛИЗИН Глава Департамента организационного развития отдела продаж России и СНГ HENKEL
11:30 – 12:00	ИНТЕРВЬЮ НА СЦЕНЕ: КАК ЭФФЕКТИВНО ИНВЕСТИРОВАТЬ TRADE MARKETING БЮДЖЕТ В 2020 ГОДУ? Куда инвестировать Trade Marketing бюджет? На что точно стоит потратить деньги? ТОП-3 промо-механики сегодня Как выиграть битву с конкурентами инструментами Trade Marketing, не вступая в ценовые войны? Стоит ли придумывать что-то новое, или отдать предпочтение проверенным инструментам Какие новые результативные Trade Marketing инструменты появились? Какие инструменты позволяют оптимизировать расходы? Какие критерии оценки Trade Marketing бюджета использовать? Виктория САМСОНОВА Начальник отдела трейд-маркетинга КОНТИ-РУС Виктория САМСОНОВА Начальник отдела трейд-маркетинга КОНТИ-РУС Светлана БОБРОВА Руководитель направления потребительских исследований НИЛЬСЕН/NIELSEN Светлана БОБРОВА Руководитель направления потребительских исследований НИЛЬСЕН/NIELSEN
12:00 – 12:30	ДОКЛАД: Использование клиентских данных для повышения продаж в FMCG Когда можно повлиять на выбор клиентом FMCG-товара? Где найти данные о клиенте и как их проанализировать? Эффективные механики влияние на клиентское поведение Долгосрочная эффективность персональных акций Анна САМОЙЛОВА Национальный трейд-маркетинг менеджер RITTER SPORT Анна САМОЙЛОВА Национальный трейд-маркетинг менеджер RITTER SPORT Вадим ХЛЫБОВ Менеджер группы развития бизнеса ЕДАДИЛ Вадим ХЛЫБОВ Менеджер группы развития бизнеса ЕДАДИЛ
12:30 – 13:00	КОФЕ-БРЕЙК
13:00 – 13:30	ДОКЛАД: Что для российского покупателя ЗОЖ? Сегментация покупателей по ЗОЖ? Тренд на ЗОЖ и как его коммерциализировать? Готовы ли платить за ЗОЖ продукты больше? Какие сети лучше всего удовлетворяют потребности в ЗОЖ? Анастасия ДЖАФАРОВА Руководитель кластера национальных и региональных клиентов отдела потребительских панелей GFK RUS Анастасия ДЖАФАРОВА Руководитель кластера национальных и региональных клиентов отдела потребительских панелей GFK RUS Вагиф БИКУЛОВ Генеральный директор ГК «МОЕ ЛЕТО» Вагиф БИКУЛОВ Генеральный директор ГК «МОЕ ЛЕТО»
13:30 – 14:00	ДОКЛАД: Развитие категории через персонализированное промо Елена ИСРАЕЛЯН Ведущий специалист по работе с поставщиками ПЕРЕКРЕСТОК Елена ИСРАЕЛЯН Ведущий специалист по работе с поставщиками ПЕРЕКРЕСТОК
14:00 – 14:30	ДОКЛАД: Момент принятия решения о покупке. Как найти и повлиять? Эффективный маркетинг на основе изучения момент принятия решения о покупке» Егор ШИЕНКОВ Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе РН-СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ Егор ШИЕНКОВ Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе РН-СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14:30 – 15:30	ОБЕД


15:30 – 18:00	ТРЕК: ПРОМО БЕЗ ПРОМАХА. САМЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОМО АКЦИИ

15:30 – 18:00
15:30 – 16:00	ДОКЛАД: Нестандартные механики неценовых промо Ольга ФЕТИСОВА Начальник отдела торгового маркетинга БЛАГО Ольга ФЕТИСОВА Начальник отдела торгового маркетинга БЛАГО
16:00 – 16:30	ДОКЛАД: Кастомизация промо для торговых точек или как повысить эффективность trade-маркетинговых инструментов через digital? (мобильное приложение, web-сайт) Наталья СЕРЕБРЕННИКОВА Менеджер по Digital проектам АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА Наталья СЕРЕБРЕННИКОВА Менеджер по Digital проектам АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА Елена МАНЦУРОВА Национальный менеджер по коммерческой эффективности АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА Елена МАНЦУРОВА Национальный менеджер по коммерческой эффективности АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА
16:30 – 17:00	ДОКЛАД: Эффективное использования бюджета Trade Marketing без желтых ценников, как продавать без "лобовых" скидок! Действенные инструменты привлечения внимания потребителя за рамками ценовых промо, альтернативные механики Елена ЯКОВЛЕВА Директор по торговому маркетингу САНФРУТ Елена ЯКОВЛЕВА Директор по торговому маркетингу САНФРУТ
17:00 – 17:30	ДОКЛАД: Релевантная площадка для креативных механик с высокой эффективностью и простой реализацией. Миссия выполнима: Как слезть с иглы promo и не потерять полку? Создание новых креативных механик Залог успеха креативных механик - релевантность площадки и готовность покупателей Какую площадку можно считать релевантной? Как стимулировать покупателей к покупке, не прибегая к прямому прайс промо? Возможно ли поддерживать продажи и растить лояльность, не роняя стоимость бренда? Оптимальный customer journey в BTL механике Дарья МОХОВИКОВА Senior brand manager PepsiCo Дарья МОХОВИКОВА Senior brand manager PepsiCo Вадим КРЫЛОВ Менеджер по развитию альтернативных механик ЯНДЕКС Вадим КРЫЛОВ Менеджер по развитию альтернативных механик ЯНДЕКС
17:30 – 18:00	ДИСКУССИЯ: ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК? Как уйти от "лобовых" скидок? Чем заменить желтый ценник? Как снизить градус промо давления? Как еще стимулировать рост продаж и покупателей? Купоны, скидки на следующую покупку - работает ли это? Какие есть нестандартные механики неценового промо? Какие показатели эффективности использовать для неценового промо? Виктория САМСОНОВА Начальник отдела трейд-маркетинга КОНТИ-РУС Виктория САМСОНОВА Начальник отдела трейд-маркетинга КОНТИ-РУС Татьяна ГУСАРОВА Руководитель отдела Торгового маркетинга Россия, страны СНГ PERFETTI VAN MELLE Татьяна ГУСАРОВА Руководитель отдела Торгового маркетинга Россия, страны СНГ PERFETTI VAN MELLE Ольга ФЕТИСОВА Начальник отдела торгового маркетинга БЛАГО Ольга ФЕТИСОВА Начальник отдела торгового маркетинга БЛАГО
18:00	Завершение первого дня форума

25 сентября, пятница

Фокус тема дня: Эффективные Trade Marketing коллаборации ритейлеров и производителя, диджитал и офлайн


09:30 – 15:30	ТРЕК: РИТЕЙЛ БЛИЖАЙШЕГО БУДУЩЕГО И УСПЕШНЫЕ КОЛЛАБОРАЦИИ

09:30 – 15:30
09:30 – 10:00	РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ . КОФЕ
10:00 – 10:30	ДОКЛАД:Покупатель в трансформирующемся торговом пространстве. Вызовы и точки фокуса Анастасия СИДОРИНА Директор по развитию сектора ритейл РОМИР Анастасия СИДОРИНА Директор по развитию сектора ритейл РОМИР
10:30 – 11:00	ДОКЛАД:Фантастическое будущее ритейла. Что ждет Retail в ближайшие 5 лет?Как это изменит Trade Marketing? Технологические инновации в ритейле, основные тренды Искусственный интеллект Электронные полки Digital Signage
10:30 – 11:00	ДИСКУССИЯ:КАК ПОПАСТЬ НА ПОЛКУ В МАГАЗИНЕ БУДУЩЕГО? Почему в 2020 году будет важно развивать бренд интернет-магазина в сети? Как меняются товарные категории, как переформатируется Retail? В какой степени цифровые полки заменят полки в магазине Каковы основные тенденции развития IT -технологий в Retail? Как изменятся рекламные каналы? Какие программы лояльности помогают преодолеть потребительскую изменчивость и склонность к экономии? Александр СЛУЦКИЙ Менеджер по развитию бизнеса ALIEXPRESS\|ALIBABA GROUP Александр СЛУЦКИЙ Менеджер по развитию бизнеса ALIEXPRESS\|ALIBABA GROUP Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ Трейд-маркетинг менеджер РОСТЕЛЕКОМ Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ Трейд-маркетинг менеджер РОСТЕЛЕКОМ
11:00 – 11:30	ДОКЛАД: Как сделать счастливыми Ваших покупателей? Стратегия клиентского счастья: несколько вещей, которые мы делаем, чтобы покупатели были счастливы и как это влияет на NPS. ЕКАТЕРИНА ФЕДОТОВА Директор по сервису УТКОНОС ЕКАТЕРИНА ФЕДОТОВА Директор по сервису УТКОНОС
11:30 – 12:00	ДОКЛАД: Развитие Digital Signage Как организовать Digital Signage в рознице?(на примере салонов связи Ростелекома) Повышение эффективности Digital Signage(видеоналитика, таргетированная реклама и т.д) Эффективный контент для экранов( применение контента в зависимости от форматов размещения, анализ контента, примеры и т.д.) Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ Трейд-маркетинг менеджер РОСТЕЛЕКОМ Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ Трейд-маркетинг менеджер РОСТЕЛЕКОМ
12:00 – 12:30	КОФЕ-БРЕЙК
12:30 – 13:00	ДОКЛАД:Тренды в e-commerce. Какие категории растут быстрее, замедлится ли рост, какие особенности продаж и продвижения? Стратегическое видение Как растет рынок Ecommerce и изменяется оборот интернет-магазинов? Александр ШУРКАЕВ Руководитель направления онлайн ритейла NIELSEN Александр ШУРКАЕВ Руководитель направления онлайн ритейла NIELSEN Алекстандр присоединился к компании Nielsen в августе 2018 года. Александр возглавляет направление онлайн-ритейла в Nielsen Россия. До этого Александр 2,5 года создавал и развивал международную торговлю на Яндекс.Маркете. Также, Александр работал в таких e-commerce и digital проектах как OneTwoTrip, Wikimart, Lamoda, Rambler/Begun и др.
13:00 – 13:30	ДОКЛАД: Современные фишки мерчандайзинга для производителя. Самые эффективные приемы в мерчандайзинге Анна СИТНИК Local Modern Trade Director - Менеджер по оптимизации бизнес-процессов FRIESLAND CAMPINA Анна СИТНИК Local Modern Trade Director - Менеджер по оптимизации бизнес-процессов FRIESLAND CAMPINA FRIESLAND CAMPINA — занимается производством молочных продуктов и присутствует более чем в 100 странах. В России включает бренды Campina, йогурты Landliebe, Fruttis, Нежный, детские смеси Friso. Глобально операционный денежный поток за первое полугодие 2018 года 186 миллионов евро.
13:30 – 14:00	ДОКЛАД: Digital signage как эффективный способ привлечения покупателя Николай АЛАЕВ Head of B2B Project Sales LG Electronics Николай АЛАЕВ Head of B2B Project Sales LG Electronics
14:00 – 14:30	ДОКЛАД: Инновационные носители POSM. Новые возможности POSM материалов. Какие новые идеи появились в оформлении торгового пространства? Анна ЛЕБЕДЕВА Исполнительный директор POPAI Анна ЛЕБЕДЕВА Исполнительный директор POPAI POPAI Россия — «Маркетинг в ритейле» ассоциация компаний — экспертов в области маркетинговых коммуникаций, специализирующихся по стимулированию сбыта и оформлению мест продаж. Ассоциация состоит из нескольких комитетов - POSM; по магазиностроению и оформлению мест продаж; по трейд-маркетингу; по маркетинговым коммуникациям; по материалам и оборудованию.
14:30 – 15:30	ОБЕД


15:30 – 17:30	ТРЕК: ЦИФРОВОЕ ПЕРЕВООРУЖЕНИЕ TRADE MARKETING

15:30 – 17:30
15:30 – 16:00	ДОКЛАД: Как построить Trade marketing стратегию компаний в online? Как из offline перейти в online? Как настроить категорийный менеджмент в онлайн? Какие online промо механики работают? Что можно сделать здесь и сейчас? Анастасия БЕККЕР Менеджер по развитию бизнеса ЯНДЕКС.МАРКЕТ Анастасия БЕККЕР Менеджер по развитию бизнеса ЯНДЕКС.МАРКЕТ
16:00 – 16:30	ДОКЛАД : Эффективное использование динамического ремаркетинга Ольга ШОКАЛО Ведущий менеджер по работе с клиентами Mail.ru Group Ольга ШОКАЛО Ведущий менеджер по работе с клиентами Mail.ru Group
16:30 – 17:00	ДОКЛАД: О чем молчат клиенты. Удаленные исследования, как способ найти неожиданные точки принятия решения о покупке Алина КОНОНОВА Старший исследователь по пользовательскому опыту OZON Алина КОНОНОВА Старший исследователь по пользовательскому опыту OZON
17:00 – 17:30	Подведение итогов
17:30	ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА

Условия участия в конференции

Формат участия в конференции	Стоимость при оплате в Июле 2020	Стоимость при до 22 Сентября 2020	Стоимость при после 22 Сентября 2020
Два дня участия в конференции	44 900 р.	49 900 р.	54 890 р.
Один день участия в конференции	25 000 р.	34 900 р.	38 390 р.
Участие онлайн одного дня + доступ к видео записи на 50 дней	14 900 р.	17 900 р.	19 900р.

24 сентября, четверг

Светлана БОБРОВА

Татьяна МОИСЕЙЧЕВА

Константин ГАЛИЗИН

Виктория САМСОНОВА

Светлана БОБРОВА

Анна САМОЙЛОВА

Вадим ХЛЫБОВ

Анастасия ДЖАФАРОВА

Вагиф БИКУЛОВ

Елена ИСРАЕЛЯН

Егор ШИЕНКОВ

Ольга ФЕТИСОВА

Наталья СЕРЕБРЕННИКОВА

Елена МАНЦУРОВА

Елена ЯКОВЛЕВА

Дарья МОХОВИКОВА

Вадим КРЫЛОВ

Виктория САМСОНОВА

Татьяна ГУСАРОВА

Ольга ФЕТИСОВА

25 сентября, пятница

Анастасия СИДОРИНА

Александр СЛУЦКИЙ

Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ

ЕКАТЕРИНА ФЕДОТОВА

Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ

Александр ШУРКАЕВ

Анна СИТНИК

Николай АЛАЕВ

Анна ЛЕБЕДЕВА

Анастасия БЕККЕР

Ольга ШОКАЛО

Алина КОНОНОВА