Ключевые вопросы : • Как меняются тренды потребительского поведения? • Как распределить бюджет Trade Marketing 2020 эффективно? • Какие промо будут наиболее эффективны в 2020? • Чем заменить желтый ценник? • Как увеличить эффективность полки цифровыми инструментами? • Какие коллаборации ритейлеров и производителя эффективны? • Как заработать на тренде ЗОЖ? Планируя будущее, мы неизбежно опираемся на прошлое и действительно, зачем менять то, что итак работает. Однако, мы не сможем попасть в будущее, просто делая привычные вещи. На нашем форуме мы говорим о том, что точно принесет доход сегодня и тех инструментах Trade Marketing, которые еще не вошли в практику и принесут доход в будущем.
-
26 марта, четверг
Фокус тема дня: Как распределить бюджет Trade Marketing 2020 эффективно?-
09:00–10:00РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. КОФЕ10:00–10:30АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Как меняется потребительское поведение? Реальный портрет российских потребителей в 2019 году. Тренды покупательского поведения в 2020 г.10:30–11:00ДОКЛАД: Как меняются тренды потребительского поведения?11:00–11:30ДОКЛАД: Грамотное распределение бюджета на Trade Marketing активности 2020
-
Как эффективно расходовать бюджет на трейд маркетинг ?
-
На что точно стоит потратить деньги?
-
Какие инструменты позволяют оптимизировать расходы ?
11:30–12:00ИНТЕРВЬЮ НА СЦЕНЕ: КАК ЭФФЕКТИВНО ИНВЕСТИРОВАТЬ TRADE MARKETING БЮДЖЕТ В 2020 ГОДУ?-
Куда инвестировать Trade Marketing бюджет? На что точно стоит потратить деньги?
-
ТОП-3 промо-механики сегодня
-
Как выиграть битву с конкурентами инструментами Trade Marketing, не вступая в ценовые войны?
-
Стоит ли придумывать что-то новое, или отдать предпочтение проверенным инструментам
-
Какие новые результативные Trade Marketing инструменты появились?
-
Какие инструменты позволяют оптимизировать расходы?
-
Какие критерии оценки Trade Marketing бюджета использовать?
12:00–12:30ДОКЛАД: Использование клиентских данных для повышения продаж в FMCG-
Когда можно повлиять на выбор клиентом FMCG-товара?
-
Где найти данные о клиенте и как их проанализировать?
-
Эффективные механики влияние на клиентское поведение
-
Долгосрочная эффективность персональных акций
12:30–13:00КОФЕ-БРЕЙК13:00–13:30ДОКЛАД: Улетные инструменты Trade Marketing 2020. Какими инструментами обеспечить чтобы товары разлетались с полок?13:30–14:00ДОКЛАД: Что для российского покупателя ЗОЖ?-
Тренд на ЗОЖ и как его коммерциализировать?
-
Сегментация покупателей по ЗОЖ?
-
Готовы ли платить за ЗОЖ продукты больше?
-
Какие сети лучше всего удовлетворяют потребности в ЗОЖ?
14:00–14:30ДОКЛАД: Молниеносный вывод нового продукта на рынок-
Как убедить покупателя переключиться на новый товар без глубокого промо?
-
Какие тут подводные камни и решения?
-
Какой механикой эффективнее всего стимулировать пробную закупку?
14:30–15:30ОБЕД -
-
15:30–18:00ТРЕК: ПРОМО БЕЗ ПРОМАХА. САМЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОМО АКЦИИ15:30–16:00ДОКЛАД: BTL в действии: Как эффективно вовлекать покупателей?Промо на стыке кулинарии и ритейла: Как эффективно использовать возможности кафе и фуд зоны в новом формате супермаркетов16:00–16:30ДОКЛАД: Кастомизация промо для торговых точек или как повысить эффективность trade-маркетинговых инструментов через digital? (мобильное приложение, web-сайт)16:30–17:00ДОКЛАД: Эффективное использования бюджета Trade Marketing без желтых ценников, как продавать без "лобовых" скидок! Действенные инструменты привлечения внимания потребителя за рамками ценовых промо, альтернативные механики17:00–17:30ДОКЛАД: Релевантная площадка для креативных механик с высокой эффективностью и простой реализацией. Миссия выполнима: Как слезть с иглы promo и не потерять полку? Создание новых креативных механик
-
Залог успеха креативных механик - релевантность площадки и готовность покупателей
-
Какую площадку можно считать релевантной?
-
Как стимулировать покупателей к покупке, не прибегая к прямому прайс промо?
-
Возможно ли поддерживать продажи и растить лояльность, не роняя стоимость бренда?
-
Оптимальный customer journey в BTL механике
17:30–18:00ДИСКУССИЯ: ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК?-
Как уйти от "лобовых" скидок? Чем заменить желтый ценник?
-
Как снизить градус промо давления? Как еще стимулировать рост продаж и покупателей?
-
Купоны, скидки на следующую покупку - работает ли это?
-
Какие есть нестандартные механики неценового промо?
-
Какие показатели эффективности использовать для неценового промо?
-
Евгения ВИННИКHead of Channel Activation Department CPDL'OREAL
Евгения ВИННИК
Head of Channel Activation Department CPDL'OREALL'Oreal - изготовитель косметических материалов, включает бренды ĽOréal Professionnel, Matrix, ĽOréal Paris, Garnier, Maybelline, Giorgio Armani, Ralph Lauren, Vichy, и The Body Shop. Компания включает 500 различных брендов, 25 косметологических компаний, 5 научно-исследовательских центров, 47 заводов в 22-х странах. Объем продаж на 30 сентября 2018 составил 19,86 млрд евро.
18:00Завершение первого дня форума
-
-
27 марта, пятница
Фокус тема дня: Эффективные Trade Marketing коллаборации ритейлеров и производителя, диджитал и офлайн-
09:30–15:30ТРЕК: РИТЕЙЛ БЛИЖАЙШЕГО БУДУЩЕГО И УСПЕШНЫЕ КОЛЛАБОРАЦИИ09:30–10:00РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ . КОФЕ10:00–10:30ДОКЛАД:Покупатель в трансформирующемся торговом пространстве. Вызовы и точки фокуса10:30–11:00ДОКЛАД:Фантастическое будущее ритейла. Что ждет Retail в ближайшие 5 лет?Как это изменит Trade Marketing?
-
Технологические инновации в ритейле, основные тренды
-
Искусственный интеллект
-
Электронные полки
-
Digital Signage
10:30–11:00ДИСКУССИЯ:КАК ПОПАСТЬ НА ПОЛКУ В МАГАЗИНЕ БУДУЩЕГО?-
Как меняются товарные категории, как переформатируется Retail?
-
В какой степени цифровые полки заменят полки в магазине
-
Каковы основные тенденции развития IT -технологий в Retail? Как изменятся рекламные каналы?
-
Какие программы лояльности помогают преодолеть потребительскую изменчивость и склонность к экономии?
11:00–11:30ДОКЛАД: Как сделать счастливыми Ваших покупателей? Стратегия клиентского счастья: несколько вещей, которые мы делаем, чтобы покупатели были счастливы и как это влияет на NPS.11:30–12:00ДОКЛАД: Развитие Digital Signage-
Как организовать Digital Signage в рознице?(на примере салонов связи Ростелекома)
-
Повышение эффективности Digital Signage(видеоналитика, таргетированная реклама и т.д)
-
Эффективный контент для экранов( применение контента в зависимости от форматов размещения, анализ контента, примеры и т.д.)
12:00–12:30КОФЕ-БРЕЙК12:30–13:00ДОКЛАД:Тренды в e-commerce. Какие категории растут быстрее, замедлится ли рост, какие особенности продаж и продвижения? Стратегическое видение13:00–13:30ДОКЛАД: Современные фишки мерчандайзинга для производителя. Самые эффективные приемы в мерчандайзинге-
Анна СИТНИКLocal Modern Trade Director - Менеджер по оптимизации бизнес-процессовFRIESLAND CAMPINA
Анна СИТНИК
Local Modern Trade Director - Менеджер по оптимизации бизнес-процессовFRIESLAND CAMPINAFRIESLAND CAMPINA — занимается производством молочных продуктов и присутствует более чем в 100 странах. В России включает бренды Campina, йогурты Landliebe, Fruttis, Нежный, детские смеси Friso. Глобально операционный денежный поток за первое полугодие 2018 года 186 миллионов евро.
13:30–14:00ДОКЛАД: Точный расчет. Как спланировать мерчандайзинг на основе аналитики?14:00–14:30ДОКЛАД: Инновационные носители POSM. Новые возможности POSM материалов. Какие новые идеи появились в оформлении торгового пространства?-
Анна ЛЕБЕДЕВАИсполнительный директорPOPAI
Анна ЛЕБЕДЕВА
Исполнительный директорPOPAIPOPAI Россия — «Маркетинг в ритейле» ассоциация компаний — экспертов в области маркетинговых коммуникаций, специализирующихся по стимулированию сбыта и оформлению мест продаж. Ассоциация состоит из нескольких комитетов - POSM; по магазиностроению и оформлению мест продаж; по трейд-маркетингу; по маркетинговым коммуникациям; по материалам и оборудованию.
14:30–15:30ОБЕД -
-
15:30–18:00ТРЕК: ЦИФРОВОЕ ПЕРЕВООРУЖЕНИЕ TRADE MARKETING15:30–16:30ДОКЛАД: Как построить Trade marketing стратегию компаний в online?
-
Как из offline перейти в online?
-
Как настроить категорийный менеджмент в онлайн?
-
Какие online промо механики работают?
-
Что можно сделать здесь и сейчас?
16:30–17:00ДОКЛАД: Эффективные online механики для сетей каналов FOOD-
Из offline в online и обратно: Как правильно строить траффик "магазин и обратно"?
-
Как беспроигрышно использовать омниканальность для достижения максимального эффекта?
17:00–17:30ДОКЛАД: Мобильные технологии захвата покупателя. Как заманить и удержать? Большие продажи через маленький экран17:30–18:00WORKSHOP: А ты использовал все Digital Trade marketing инструменты для роста категории?-
Как существенно увеличить эффективность полки?
-
Какие online механики работают?
-
Какие инновационные цифровые инструменты должны войти в арсенал трейд маркетолога?
18:00ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА -
-
