ВОЙНА НА ПОЛКАХ 2020

Ключевые вопросы : • Как изменился потребительский спрос в условиях турбулентности ? • Пять главных трендов пост-коронавирусного мира FMCG • Как распределить Trade Marketing бюджет 2020 эффективно? • Какие промо будут наиболее эффективны? Улетные инструменты! • Какие товары и сегменты будут востребованы после окончания пандемии? • Чем заменить желтый ценник? • Как увеличить эффективность полки цифровыми инструментами? • Какие коллаборации ритейлеров и производителя эффективны? • Как заработать на тренде ЗОЖ? •••

24 сентября, четверг

Фокус тема дня: Как распределить бюджет Trade Marketing 2020 эффективно?

09:00 – 15:30
09:00 – 10:00	РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. КОФЕ Думитро ЧАТТЕРДЖИ Начальник отдела развития продаж в сетях ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ Думитро ЧАТТЕРДЖИ Начальник отдела развития продаж в сетях ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ
09:55 – 10:00	ПРИВЕТСТВИЕ: Приветственное слово, знакомство участников
10:00 – 10:30	АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Изменение покупательского поведения из-за COVID-19: Как меняется потребительское поведение? Тренды покупательского поведения в 2020 г Как меняется российский ритейл в связи с эпидемией ? Как изменился потребительский спрос в условиях турбулентности ? Светлана БОБРОВА Руководитель направления по развитию бизнеса НИЛЬСЕН/NIELSEN Светлана БОБРОВА Руководитель направления по развитию бизнеса НИЛЬСЕН/NIELSEN
10:30 – 11:00	ДОКЛАД: Улетные инструменты Trade Marketing 2020. Какими инструментами обеспечить, чтобы товары разлетались с полок? Татьяна МОИСЕЙЧЕВА Руководитель отдела трейд-маркетинга Россия, СНГ МАКФА Татьяна МОИСЕЙЧЕВА Руководитель отдела трейд-маркетинга Россия, СНГ МАКФА Компания "Макфа" - один из признанных лидеров рынка макаронных изделий и муки в России, крупный производитель круп и зерновых хлопьев. Бренд Макфа входит в ТОП-5 крупнейших в мире производителей макарон.
11:00 – 11:30	ДОКЛАД: Использования подходов геймификации для отделов TM. Gamification в бизнесе. Области применения в компаниях для стимулирования execution и вовлечения сотрудников области применения для полевой структуры, менеджеров КА, трейд маркетинговых активностей геймификация глазами сотрудников. Почему это важно для всех. Константин ГАЛИЗИН Глава Департамента организационного развития отдела продаж России и СНГ HENKEL Константин ГАЛИЗИН Глава Департамента организационного развития отдела продаж России и СНГ HENKEL
11:30 – 12:00	ИНТЕРВЬЮ НА СЦЕНЕ: КАК ЭФФЕКТИВНО ИНВЕСТИРОВАТЬ TRADE MARKETING БЮДЖЕТ В 2020 ГОДУ? Куда инвестировать Trade Marketing бюджет? На что точно стоит потратить деньги? ТОП-3 промо-механики сегодня Как выиграть битву с конкурентами инструментами Trade Marketing, не вступая в ценовые войны? Стоит ли придумывать что-то новое, или отдать предпочтение проверенным инструментам Какие новые результативные Trade Marketing инструменты появились? Какие инструменты позволяют оптимизировать расходы? Какие критерии оценки Trade Marketing бюджета использовать? Виктория САМСОНОВА Начальник отдела трейд-маркетинга КОНТИ-РУС Виктория САМСОНОВА Начальник отдела трейд-маркетинга КОНТИ-РУС Светлана БОБРОВА Руководитель направления по развитию бизнеса НИЛЬСЕН/NIELSEN Светлана БОБРОВА Руководитель направления по развитию бизнеса НИЛЬСЕН/NIELSEN Татьяна МОИСЕЙЧЕВА Руководитель отдела трейд-маркетинга Россия, СНГ МАКФА Татьяна МОИСЕЙЧЕВА Руководитель отдела трейд-маркетинга Россия, СНГ МАКФА Компания "Макфа" - один из признанных лидеров рынка макаронных изделий и муки в России, крупный производитель круп и зерновых хлопьев. Бренд Макфа входит в ТОП-5 крупнейших в мире производителей макарон.
12:00 – 12:30	ДОКЛАД: Использование клиентских данных для повышения продаж в FMCG Когда можно повлиять на выбор клиентом FMCG-товара? Где найти данные о клиенте и как их проанализировать? Эффективные механики влияние на клиентское поведение Долгосрочная эффективность персональных акций Анна САМОЙЛОВА Национальный трейд-маркетинг менеджер RITTER SPORT Анна САМОЙЛОВА Национальный трейд-маркетинг менеджер RITTER SPORT Вадим ХЛЫБОВ Менеджер группы развития бизнеса ЕДАДИЛ Вадим ХЛЫБОВ Менеджер группы развития бизнеса ЕДАДИЛ
12:30 – 13:00	КОФЕ-БРЕЙК
13:00 – 13:30	ДОКЛАД: Новая покупательская реальность – краткие результаты исследования GfK Shopper Navigator Покупательская сегментация - кого больше устойчивых или пострадавших от кризиса? Стратегии экономии покупателей – на чем будут экономить, а на чем нет? Выбор магазинов – в каких каналах сейчас покупатели стали тратить больше денег и почему? Важно ли для покупателей промо как раньше или нет? Сохраняется ли тренд на ЗОЖ продукты или сейчас покупателю не до этого? Алексей Горбатенко Директор по управлению проектами, отдел современных решений в исследованиях покупателей GFK Алексей Горбатенко Директор по управлению проектами, отдел современных решений в исследованиях покупателей GFK
13:30 – 14:00	ДОКЛАД: Нестандартные программы лояльности Егор БОРОДИН Начальник отдела развития программы лояльности Управление CRM и аналитики больших данных TC КАРУСЕЛЬ Егор БОРОДИН Начальник отдела развития программы лояльности Управление CRM и аналитики больших данных TC КАРУСЕЛЬ
14:00 – 14:30	ДОКЛАД: Момент принятия решения о покупке. Как найти и повлиять? Эффективный маркетинг на основе изучения момент принятия решения о покупке» Егор ШИЕНКОВ Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе РН-СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ Егор ШИЕНКОВ Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе РН-СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14:30 – 15:30	ОБЕД


15:30 – 18:00	ТРЕК: ПРОМО БЕЗ ПРОМАХА. САМЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОМО АКЦИИ

15:30 – 18:00
15:30 – 16:00	ДОКЛАД: Нестандартные механики неценовых промо Ольга ФЕТИСОВА Начальник отдела торгового маркетинга БЛАГО Ольга ФЕТИСОВА Начальник отдела торгового маркетинга БЛАГО
16:00 – 16:30	ДОКЛАД: Кастомизация промо для торговых точек или как повысить эффективность trade-маркетинговых инструментов через digital? (мобильное приложение, web-сайт) Наталья СЕРЕБРЕННИКОВА Менеджер по Digital проектам АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА Наталья СЕРЕБРЕННИКОВА Менеджер по Digital проектам АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА Елена МАНЦУРОВА Национальный менеджер по коммерческой эффективности АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА Елена МАНЦУРОВА Национальный менеджер по коммерческой эффективности АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА
16:30 – 17:00	ДОКЛАД: Эффективное использования бюджета Trade Marketing без желтых ценников, как продавать без "лобовых" скидок! Действенные инструменты привлечения внимания потребителя за рамками ценовых промо, альтернативные механики Елена ЯКОВЛЕВА Директор по торговому маркетингу САНФРУТ Елена ЯКОВЛЕВА Директор по торговому маркетингу САНФРУТ
17:00 – 17:30	ДОКЛАД: Релевантная площадка для креативных механик с высокой эффективностью и простой реализацией. Миссия выполнима: Как слезть с иглы promo и не потерять полку? Создание новых креативных механик Залог успеха креативных механик - релевантность площадки и готовность покупателей Какую площадку можно считать релевантной? Как стимулировать покупателей к покупке, не прибегая к прямому прайс промо? Возможно ли поддерживать продажи и растить лояльность, не роняя стоимость бренда? Оптимальный customer journey в BTL механике Дарья МОХОВИКОВА Senior brand manager PepsiCo Дарья МОХОВИКОВА Senior brand manager PepsiCo Вадим КРЫЛОВ Менеджер по развитию альтернативных механик ЯНДЕКС Вадим КРЫЛОВ Менеджер по развитию альтернативных механик ЯНДЕКС
17:30 – 18:00	ДИСКУССИЯ: ЧЕМ ЗАМЕНИТЬ ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК? Как уйти от "лобовых" скидок? Чем заменить желтый ценник? Как снизить градус промо давления? Как еще стимулировать рост продаж и покупателей? Купоны, скидки на следующую покупку - работает ли это? Какие есть нестандартные механики неценового промо? Какие показатели эффективности использовать для неценового промо? Виктория САМСОНОВА Начальник отдела трейд-маркетинга КОНТИ-РУС Виктория САМСОНОВА Начальник отдела трейд-маркетинга КОНТИ-РУС Татьяна ГУСАРОВА Руководитель отдела Торгового маркетинга Россия, страны СНГ PERFETTI VAN MELLE Татьяна ГУСАРОВА Руководитель отдела Торгового маркетинга Россия, страны СНГ PERFETTI VAN MELLE Ольга ФЕТИСОВА Начальник отдела торгового маркетинга БЛАГО Ольга ФЕТИСОВА Начальник отдела торгового маркетинга БЛАГО
18:00	Завершение первого дня форума

25 сентября, пятница

Фокус тема дня: Эффективные Trade Marketing коллаборации ритейлеров и производителя, диджитал и офлайн


09:30 – 15:30	ТРЕК: РИТЕЙЛ БЛИЖАЙШЕГО БУДУЩЕГО И УСПЕШНЫЕ КОЛЛАБОРАЦИИ

09:30 – 15:30
09:30 – 10:00	РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ . КОФЕ
09:55 – 10:00	ПРИВЕТСТВИЕ: Приветственное слово, знакомство участников Дмитрий ДМИТРИЕВ Эксперт в маркетинге с опытом управления маркетингом и продажами в Samsung, Leroy Merlin, Saint-Gobain Дмитрий ДМИТРИЕВ Эксперт в маркетинге с опытом управления маркетингом и продажами в Samsung, Leroy Merlin, Saint-Gobain Партнер консалтинговой платформы BOOOSTER, преподаватель курса ЕМВА по маркетингу и цифровой трансформации бизнеса.Дмитрий входил в жюри 2018 Премии EFFIE, Серебряный Меркурий, POPAI, Национальной Премии Бизнес Коммуникации, TAGLINE Лучший маркетинг-директор в ритейле 2016 «Национальной премии бизнес – коммуникаций» Победитель конкурса TOP RETAIL MANAGERS в номинации: Коммерческий директор, 2018
10:00 – 10:30	ДОКЛАД:Покупатель в трансформирующемся торговом пространстве. Вызовы и точки фокуса. Как пандемия изменила покупательский спрос? Как меняется покупательское настроение? Как коммуницировать с покупателем сегодня? Анастасия СИДОРИНА Директор по развитию сектора ритейл РОМИР Анастасия СИДОРИНА Директор по развитию сектора ритейл РОМИР
10:30 – 11:00	ДОКЛАД:Гонка за покупателем 2020: аналитика клиентского пути в современном ритейле Евгений Кухтицкий Директор по торговому маркетингу Groupe SEB(TEFAL, MOULINEX, ROWENTA, KRUPS, WMF, EMSA, SILIT) Евгений Кухтицкий Директор по торговому маркетингу Groupe SEB(TEFAL, MOULINEX, ROWENTA, KRUPS, WMF, EMSA, SILIT) Groupe SEB - мировой лидер в области малой бытовой техники. Бренды: Tefal , Moulinex, Rowenta, KRUPS. Компания Groupe SEB продает 200 миллионов изделий в год в более чем 150 странах мира. Профессиональный опыт Евгения Кухтитского: - 15 лет успешного маркетинга и продаж в международных компаниях (в т.ч. Samsung Electronics, Indesit, SEB) - 7 лет руководства маркетинговыми подразделениями - Полевой маркетинг, торговый маркетинг, стимулирование продаж.
10:30 – 11:00	ДИСКУССИЯ:КАК ПОПАСТЬ НА ПОЛКУ В МАГАЗИНЕ БУДУЩЕГО? Почему в 2020 году будет важно развивать бренд интернет-магазина в сети? Как меняются товарные категории, как переформатируется Retail? В какой степени цифровые полки заменят полки в магазине Каковы основные тенденции развития IT -технологий в Retail? Как изменятся рекламные каналы? Какие программы лояльности помогают преодолеть потребительскую изменчивость и склонность к экономии? Александр СЛУЦКИЙ Менеджер по развитию бизнеса ALIEXPRESS\|ALIBABA GROUP Александр СЛУЦКИЙ Менеджер по развитию бизнеса ALIEXPRESS\|ALIBABA GROUP Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ Трейд-маркетинг менеджер РОСТЕЛЕКОМ Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ Трейд-маркетинг менеджер РОСТЕЛЕКОМ
11:00 – 11:30	ДОКЛАД: Как сделать счастливыми Ваших покупателей? Стратегия клиентского счастья: несколько вещей, которые мы делаем, чтобы покупатели были счастливы и как это влияет на NPS. ЕКАТЕРИНА ФЕДОТОВА Директор по сервису УТКОНОС ЕКАТЕРИНА ФЕДОТОВА Директор по сервису УТКОНОС
11:30 – 12:00	ДОКЛАД: Развитие Digital Signage Как организовать Digital Signage в рознице?(на примере салонов связи Ростелекома) Повышение эффективности Digital Signage(видеоналитика, таргетированная реклама и т.д) Эффективный контент для экранов( применение контента в зависимости от форматов размещения, анализ контента, примеры и т.д.) Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ Трейд-маркетинг менеджер РОСТЕЛЕКОМ Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ Трейд-маркетинг менеджер РОСТЕЛЕКОМ
12:00 – 12:30	КОФЕ-БРЕЙК
12:30 – 13:00	ДОКЛАД:Тренды в e-commerce. Какие категории растут быстрее, замедлится ли рост, какие особенности продаж и продвижения? Стратегическое видение Как COVID-19 повлиял на рынок интернет-покупок FMCG? Как растет рынок Ecommerce и изменяется оборот интернет-магазинов? Что случится с онлайн-покупками после пандемии? Александр ШУРКАЕВ Руководитель направления онлайн ритейла NIELSEN Александр ШУРКАЕВ Руководитель направления онлайн ритейла NIELSEN Алекстандр присоединился к компании Nielsen в августе 2018 года. Александр возглавляет направление онлайн-ритейла в Nielsen Россия. До этого Александр 2,5 года создавал и развивал международную торговлю на Яндекс.Маркете. Также, Александр работал в таких e-commerce и digital проектах как OneTwoTrip, Wikimart, Lamoda, Rambler/Begun и др.
13:00 – 13:30	ДОКЛАД: Современные фишки мерчандайзинга для производителя. Самые эффективные приемы в мерчандайзинге Анна СИТНИК Local Modern Trade Director - Менеджер по оптимизации бизнес-процессов FRIESLAND CAMPINA Анна СИТНИК Local Modern Trade Director - Менеджер по оптимизации бизнес-процессов FRIESLAND CAMPINA FRIESLAND CAMPINA — занимается производством молочных продуктов и присутствует более чем в 100 странах. В России включает бренды Campina, йогурты Landliebe, Fruttis, Нежный, детские смеси Friso. Глобально операционный денежный поток за первое полугодие 2018 года 186 миллионов евро.
13:30 – 14:00	ДОКЛАД: Digital signage как эффективный способ привлечения покупателя Николай АЛАЕВ Head of B2B Project Sales LG Electronics Николай АЛАЕВ Head of B2B Project Sales LG Electronics
14:00 – 14:30	ДОКЛАД: Инновационные носители POSM. Новые возможности POSM материалов. Какие новые идеи появились в оформлении торгового пространства? Анна ЛЕБЕДЕВА Исполнительный директор POPAI Анна ЛЕБЕДЕВА Исполнительный директор POPAI POPAI Россия — «Маркетинг в ритейле» ассоциация компаний — экспертов в области маркетинговых коммуникаций, специализирующихся по стимулированию сбыта и оформлению мест продаж. Ассоциация состоит из нескольких комитетов - POSM; по магазиностроению и оформлению мест продаж; по трейд-маркетингу; по маркетинговым коммуникациям; по материалам и оборудованию.
14:30 – 15:30	ОБЕД


15:30 – 17:10	ТРЕК: ЦИФРОВОЕ ПЕРЕВООРУЖЕНИЕ TRADE MARKETING

15:30 – 17:10
15:30 – 16:00	ДОКЛАД: Развитие категории через персонализированное промо Елена ИСРАЕЛЯН Ведущий специалист по работе с поставщиками ПЕРЕКРЕСТОК Елена ИСРАЕЛЯН Ведущий специалист по работе с поставщиками ПЕРЕКРЕСТОК
16:00 – 16:30	ДОКЛАД : Эффективное использование динамического ремаркетинга Ольга ШОКАЛО Ведущий менеджер по работе с клиентами Mail.ru Group Ольга ШОКАЛО Ведущий менеджер по работе с клиентами Mail.ru Group
16:30 – 17:00	ДОКЛАД:Сustomer Journey Map : Как изменилось покупательское поведение после пандемии? Егор ВАГАНОВ Директор концепции омниканального магазина «Леруа Мерлен». ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК Егор ВАГАНОВ Директор концепции омниканального магазина «Леруа Мерлен». ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК
17:00 – 17:10	Подведение итогов
17:10	ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА

Условия участия в конференции

Формат участия в конференции	Стоимость при оплате до 22 Сентября 2020	Стоимость при оплате после 22 Сентября 2020
Два дня участия в конференции	49 900 р.	54 890 р.
Один день участия в конференции	34 900 р.	38 390 р.
Участие онлайн одного дня + доступ к видео записи на 50 дней	19 900 р.	21 900р.

24 сентября, четверг

Думитро ЧАТТЕРДЖИ

Светлана БОБРОВА

Татьяна МОИСЕЙЧЕВА

Константин ГАЛИЗИН

Виктория САМСОНОВА

Светлана БОБРОВА

Татьяна МОИСЕЙЧЕВА

Анна САМОЙЛОВА

Вадим ХЛЫБОВ

Алексей Горбатенко

Егор БОРОДИН

Егор ШИЕНКОВ

Ольга ФЕТИСОВА

Наталья СЕРЕБРЕННИКОВА

Елена МАНЦУРОВА

Елена ЯКОВЛЕВА

Дарья МОХОВИКОВА

Вадим КРЫЛОВ

Виктория САМСОНОВА

Татьяна ГУСАРОВА

Ольга ФЕТИСОВА

25 сентября, пятница

Дмитрий ДМИТРИЕВ

Анастасия СИДОРИНА

Евгений Кухтицкий

Александр СЛУЦКИЙ

Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ

ЕКАТЕРИНА ФЕДОТОВА

Евгений КАТАЛЬНИЦКИЙ

Александр ШУРКАЕВ

Анна СИТНИК

Николай АЛАЕВ

Анна ЛЕБЕДЕВА

Елена ИСРАЕЛЯН

Ольга ШОКАЛО

Егор ВАГАНОВ